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        服裝定制:夢想很豐滿,現實很骨感

        日期: 2019-07-25
        瀏覽次數: 18
        2019 - 07 - 25

        核心提示:定制是近幾年在服裝行業出現的一個高頻詞匯,無論是已能夠實現批量生產的大規模個性化定制、成熟品牌打造的定制子品牌或產品線、合作或垂直的定制電商平臺,還是層出不窮的高端定制工作室、推出單件定制的淘寶品牌,定制似乎已經滲透到了服裝行業的各個領域。

        如果你不是標準的模特身材,想買到完全貼合自己身材的衣服,只能選擇定制了。

        定制是近幾年在服裝行業出現的一個高頻詞匯,無論是已能夠實現批量生產的大規模個性化定制、成熟品牌打造的定制子品牌或產品線、合作或垂直的定制電商平臺,還是層出不窮的高端定制工作室、推出單件定制的淘寶品牌,定制似乎已經滲透到了服裝行業的各個領域。

        事實上,定制并不是一個新鮮事物,幾十年前裁縫一對一的量體制衣、企業為員工批量制作的職業裝都屬于定制的范疇,只不過受各種限制,服裝定制并沒有一個很好的突破。而如今,在消費者理念轉變,以及科技和互聯網的加持下,定制有了更廣泛的基礎和全新的涵義。

        服裝定制:夢想很豐滿,現實很骨感

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        千億級定制,引無數英雄競折腰

        長久以來,中國服裝市場都是走以量取勝的套路,從零售商沿著供應鏈到生產商逐級放大產量,一旦遇上終端銷售不暢,就會給各環節帶來高庫存壓力。而社會的發展促使消費者的需求升級,從過去看重價格的消費取向轉向更加注重個性化、垂直化、獨立化的消費取向。

        從需求端來看,我國在經歷了過去30年全面工業化,經濟高速增長,人口激增,大量生產、大量消費,到中產階層越來越普遍,80后、90后成為主流,人們對個性化、品牌化、差別化的追求日益明顯。有研究數據稱,2016年我國私人定制服裝市場規模在1022億元,預計2020年將達到2000億元。

        從供給端來看,高庫存和高倍率(高價格)一直是行業兩大痛點,與消費者C端需求有效對接是解決問題的關鍵,而定制無疑是很好的方式。消費者根據自身需求下單,廠家收到貨款后生產,資源配置效率高,庫存風險小,而且壓縮了傳統產業鏈中間渠道環節,消費者可以直面品牌廠商,節省流通成本,提高產品性價比。

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        而以往定制難以規?;膯栴}也隨著大數據、智能制造、3D試衣等軟硬件技術的發展,突破了量體、打版等關鍵環節,柔性供應鏈也降低制造成本、縮短定制周期,讓批量定制成為可能。這一切都使得大眾定制得以快速發展具備了基礎。

        如此種種優勢,讓定制成為一個新方向,各類企業紛紛轉型、初涉藍海。比如,在2003年就選擇定制化轉型方向,歷經10多年時間完成信息化改造的紅領集團(現已更名為酷特);把智能制造、個性化定制、柔性化生產這些概念融為一體,推行云工廠、云平臺、云數據的報喜鳥“云翼智能”定制服務平臺;曾一度陷入困境,但憑借個性化定制服裝業務,從傳統服裝行業轉變為互聯網科技型企業的莊吉;率先運用“工業4.0”和“互聯網+”時代的智能制造、大數據等主流技術,幫助合作企業滿足個性化定制與批量生產的和鷹科技;以及雅戈爾推出的定制西裝品牌,魯泰A進軍定制襯衫,大楊創世依托出口加工經驗轉型西裝定制、山東如意集團推出的NOGARA DIRY路嘉納高級定制西裝品牌等,甚至是帶有互聯網基因的定制平臺衣邦人、埃沃、易改衣等新興企業??梢灶A見,未來將有越來越多的企業投入到定制的懷抱。

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        進擊的市場,以質為先者取勝

        然而,由于目前國內的服裝定制市場尚處于發展初級階段,中國大眾服裝定制的需求尚未迎來拐點,眾多服裝企業在定制化轉型中仍然遇到了一些瓶頸和痛點:

        1.國內外品牌定制水準差異大

        盡管國內提供高級定制業務的品牌數量在不斷增多,但與國外服裝品牌的高級定制業務相比,實力尚顯不足。對比國內外定制服裝的款式后可發現,國內的定制服裝僅停留在向消費者傳達概念的層面,尚不能真正滿足消費者的個性化需求。

        以定制西服為例,國外的設計師在設計前會采集消費者的動作尺寸、靜立尺寸、步履寬度、習慣性姿勢等數據,而國內的大部分設計師只是為消費者簡單地測量袖長、褲長、胸圍等基礎數據;在測量方式上,國外通常由工藝師來人工測量,而國內的部分服裝品牌則用3D人體測量儀器來測量,后者雖然更快捷,但由于機器執行的是統一程序,會導致對細節數據的測量沒有人工測量準確。

        除此之外,國內定制服裝品牌在了解消費者的需求上也存在差異。

        國外品牌定制服裝時,設計師常會詢問有關年齡、職業、使用場合以及喜歡的顏色、面料、扣子、圖案等個性問題,甚至會找來一些照片讓消費者看效果,最后再制定設計方案并提出建議。而國內的設計師僅會提出關于需求和使用場合的基本問題,并且不會為消費者提出太多建議。在設計服裝方面,大部分消費者都是外行,他們提出的需求有時未必適合自己,若設計師不從專業角度給出建議,那么定制出來的衣服就有可能影響效果。

        另外,面輔料供應不足也影響了國內定制服裝的水準。例如在使用一些高級面料時,國內服裝企業仍依賴于進口面料,拉長了定制周期;國外的服裝定制品牌會根據消費者對紐扣的創意需求而專門定制,但在國內,沒有廠家愿意單獨生產這些獨特的扣子。

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        2.缺乏統一標準,定制質量難以保證

        目前,國內服裝業對定制并沒有十分清晰的概念。

        現在國內服裝行業通常意義上的定制有三種:一種是傳統業態,即以裁縫、設計師為主導的單店模式,一般很難實現規?;\營,只能靠著店面影響方圓幾公里的用戶;一種是針對工裝,如企事業單位成批購買的款式統一的服裝;還有一種是部分服裝品牌推出的利用三維技術在較短時間內為消費者提供的個性化服務,更準確地說,這是一種非標準化的批量生產方式。雖然這種方式可借助資本力量開店,也為品牌帶來了知名度和銷量,但這并非是真正的服裝定制理念,只能算“半定制”。

        另一方面,現行的所有標準與法規基本上都是以量產為前提編訂的,對定制行業沒有約束力,當出現了質量糾紛,消費者無法維權,或者企業與消費者之間無法達成共識,這必然會影響到行業的正常發展。即使現在開始就起草標準或立法仍然困難重重,最大的問題是,標準是針對共性而言的,其存在的前提是大眾的共性,而定制是強調個性的,每個消費者的需求與生理特征不一,這就無法用標準來限制和規范。

        那么,當大批量的定制服裝走向市場,引發的質量糾紛就很難裁決,也必將影響這個行業的良性運行。

        服裝定制:夢想很豐滿,現實很骨感

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        3.專業定制人才儲備不足

        金鳳鑾旗袍工作室創始人張濟鏻曾指出,定制行業缺乏統一標準與從業人員的專業素養有很大關系?!艾F有的定制方向的從業人員有兩類,一是傳統的裁縫,他們的技術已經固話,不太容易調整和變化,二是專業院校師生,但這部分人接受的是工業量化制版教育,而工業制版和定制制版存在較大差異,無法真正滿足消費者的個性化需求?!?/p>

        在時尚產業投資人尚欣雨看來,服裝定制考驗的是設計師、工藝師在對品牌深刻理解的基礎上,準確抓住消費者需求的能力,只有這樣才能實現品牌商家和消費者雙贏。但就目前來看,定制從業人員專業素養良莠不齊。特別是服裝定制化是重服務的模式,而中國的服裝產業重生產,服務人才短缺,制約了服裝定制化轉型的發展。

        專業人才的儲備不足,也導致了國內定制品牌的性質分布不均。例如,相較于男裝定制的標準化程度高,風格變化較少,消費者決策偏理智型,目的明確,女裝定制對于把握市場和潮流趨勢要求比較高,風格多變,注重款式,消費者決策偏情感型,易受影響。因此,相較于男裝定制來講,女裝定制門檻更高,目前在公司數量上,女裝定制明顯少于男裝定制。

        小結

        放眼整個服裝業,未來的30年講究的是智慧化、個性化、定制化。如今,我們已經走到了變革的拐點,定制滿足了大部分現代城市人對服裝高品質的追求。但現在市場略顯混亂,企業要用什么方式、要用多久才能撬動這個金礦?怎樣進一步提高用戶體驗?還能否讓現有的智能工廠再升級?這些問題值得所有定制人思考。而對于定制龍頭企業來說,除了將企業管理好、服裝質量把控好以外,更需要做成一個標桿性的企業,給現在的定制市場制定一些行業標準,真正讓定制市場平穩有序地發展、壯大。

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